2022年12月，桃江府項(xiàng)目組推出“買房送百萬教育金”優(yōu)惠政策，并配合線上抖音挑戰(zhàn)賽，吸引大量客戶及渠道人員前往項(xiàng)目拍攝相關(guān)視頻，線上線下結(jié)合，擴(kuò)大了優(yōu)惠政策及項(xiàng)目實(shí)景宣傳，取得了連續(xù)半個(gè)月每天捷報(bào)頻傳的喜人成績(jī)。

在日常工作復(fù)盤中，項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn)很多客戶在孩子學(xué)費(fèi)與首付房款的雙重壓力下會(huì)選擇將積蓄留給孩子上學(xué)，繼續(xù)租房，推遲買房或換房時(shí)間。為了減輕客戶壓力，促動(dòng)成交，同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目雙學(xué)區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房?jī)r(jià)值點(diǎn)，桃江府推出買房送教育金優(yōu)惠政策，與客戶產(chǎn)生情感共鳴，打出“安家桃江府，孩子學(xué)費(fèi)我們承包”的宣傳標(biāo)語，吸引大量客戶到訪咨詢，提升了項(xiàng)目好感度。

為加強(qiáng)項(xiàng)目實(shí)景宣傳及優(yōu)惠政策推廣，線下啟用抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，吸引渠道及客戶到訪現(xiàn)場(chǎng)，拍攝相關(guān)視頻進(jìn)行線上推送，因需結(jié)合瀏覽量及點(diǎn)贊量等指標(biāo)角逐大獎(jiǎng)，參賽客戶自發(fā)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)及宣傳，積累了客戶資源，增加了項(xiàng)目官方賬號(hào)粉絲，為發(fā)掘潛在客戶增加了可能性。同時(shí)，營銷部結(jié)合多次成交喜報(bào)制作短視頻，趁勢(shì)宣傳，營造熱銷氛圍，進(jìn)一步促動(dòng)了客戶到訪及成交。

此次爆單是桃江府從客戶角度出發(fā)，尋求情感共鳴點(diǎn)，找到客戶的真正需求，出奇制勝的成功實(shí)踐。在之后工作中，我司也將更加注重工作復(fù)盤，注意觀察了解客戶需求，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)案場(chǎng)一線反饋及時(shí)調(diào)整營銷方式，力求實(shí)現(xiàn)新的突破。